Director o Directora Comercial (hasta €100K) para Comunitelia 🚀 60% REMOTO | 40% Toledo (un par de días a la semana)
PROCESO CERRADO
Estamos gestionando en exclusiva para nuestros amigos de Comunitelia un proceso de selección para encontrar un/a Director/a Comercial que les ayude a expandir un proyecto de IoT con el que pretenden modernizar la gestión de las ciudades a nivel nacional e internacional.
Comunitelia una empresa de telecomunicaciones regional con aspiraciones globales y una cultura innovadora, mirando siempre al futuro. Llevan desde 2013 acercando el Internet de alta velocidad a sitios donde antes se consideraba imposible. Como les encanta la tecnología, también colaboran con otras empresas y diferentes Administraciones, para ayudarles con todo lo relacionado con telecomunicaciones, sistemas de videovigilancia, cloud computing, ciberseguridad, Internet de las Cosas (IoT) y otras muchas acciones.
Ahora mismo están embarcándose en un proyecto de Smart Cities que pretende cambiar (a mejor) la vida del 60% de la población de toda España y, probablemente, expandirlo internacionalmente cuando esté funcionando.
Si os interesa el puesto, nosotros os acompañaremos durante todo el proceso. No sólo os informaremos sobre las diferentes entrevistas y pruebas técnicas sino que os ayudaremos a afrontarlas con todas las garantías posibles y BRILLAR en ellas.
Seguramente ya conoces el concepto de Smart City: la idea de utilizar dispositivos electrónicos y sensores para recoger información o digitalizar parte de una ciudad. Imagina, por ejemplo, que las farolas de tu ciudad estuvieran casi apagadas durante la madrugada, y se activasen cada vez que pasara un coche o alguien paseando. Se ahorraría muchísima luz, ¿verdad? O imagina que pudieras ir a la biblioteca a cualquier hora y coger un libro utilizando tu smartphone para identificarte con un código. Así no haría falta que nadie estuviera presente para darte acceso.
¿Te parece que los ejemplos de arriba son el futuro? Pues te sorprenderá saber que todo esto está aplicándose ya en grandes capitales de todo el mundo. Pero, ¿qué pasa con las pequeñas ciudades y poblaciones? Pues, aunque el 60% de los españoles vive en poblaciones pequeñas, nadie les está prestando atención. Nadie excepto Comunitelia, que se ha empeñado en que los pueblos no se queden atrás tecnologicamente y, para ello, están colaborando con ayuntamientos y Administraciones públicas para aplicar el concepto Smart Town.
Conocerás en profundidad el proyecto, lo que se ha hecho hasta ahora y los objetivos que se desean conseguir. Conocerás a todos los compañeros implicados, e irás asimilando el rol que vas a llevar dentro de la compañía.
Se espera que puedas empezar a evaluar los objetivos realistas del equipo comercial y que elabores un plan de incentivos acorde al mismo.
Ahora que conoces la compañía, el producto y el equipo, tendrás clara la estructura con la que quieres diseñar tu equipo comercial.
- Tendrás ocasión de formar a tu equipo y transmitirle el conocimiento que has ido adquiriendo a lo largo de tu experiencia para que todos reméis en la misma dirección.
- Podrás aplicar metodologías innovadoras en la venta, como la modalidad Influencer Business.
- Configurarás un backoffice comercial, Controller, fidelización, Captación...
- Tendrás más o menos claro el roadmap a 2 años y el plan de expansión.
- En este punto ya dispondrás de la información necesaria para empezar a celebrar 1-1 con todos los miembros de tu equipo.
- Estarás elaborando el plan de inteligencia comercial.
- Abrirás un canal de distribución de las aplicaciones y soluciones que en el equipo I+D desarrolla.
- Tendrás capacidad para contratar nuevos refuerzos en función de las necesidades del equipo.
Conocerás a los usuarios (jefes de personal, alcaldes, informáticos, funcionarios...), y sus necesidades, mejor que nadie. Estamos construyendo soluciones reales, y entender lo que necesitan es clave.
Desarrollarás a varios equipos comerciales, ahora compuestos en total por 14 personas, aunque la idea es que crezcan en función de las necesidades que determines.
Se espera que hagas crecer esos equipos no solo en número, sino también en efectividad. Una de tus tareas principales será la de elaborar un plan estratégico para hacer de la venta un proceso más científico y medible.
Gestionarás la captación de proyectos en medianas y grandes empresas y también en administraciones públicas, además de profesionalizar ese proceso de captación y de fidelización de los clientes. Y cuando decimos que lo harás, queremos decir que además de trabajar en ello, te encargarás de que el equipo tenga el conocimiento y las herramientas necesarios para hacerlo.
- Ángel Cantón (CEO) - Empresario de las telecomunicaciones con más de 25 años de experiencia, a la vanguardia de todas las tecnologías en materia de telecomunicaciones. El mejor líder para llevar a cabo negocios disruptivos.
- Javier Cantón (CTO) - Ingeniero Superior de Telecomunicación con más de 8 años de experiencia en tecnologías de redes y comunicaciones. Encargado de llevar a cabo los proyectos más ambiciosos del sector.
- Cristina García, ADE, Controller adjunta a dirección General.
- David Garcia, Grandes Cuentas Ciudad Real y Albacete.
- Jose Antonio Barroso, Gobierno regional, Consejerías, Grandes Cuentas Toledo y Madrid.
- Francisco Olmedo, Técnico Comercial.
- Laura Santaúrsula, responsable de Marketing.
- Carlos Diaz, Ingeniero de Telecomunicaciones. Responsable de Smartingenieros.
- Sergio Lorente, Responsable de desarrollo I+D.
No pretenden que calientes la silla.
Trabajarás por objetivos siendo dueño de tu tiempo, tienen gran flexibilidad en este sentido y entienden que los biorritmos de todo el mundo no son los mismos.
De ti esperan resultados, no presentismo.
Comunitelia tiene su sede en Tomelloso (Ciudad Real) y una oficina en Toledo.
Si estás cerca de cualquiera de estos dos sitios, mejor que mejor, pero podrás trabajar en un modelo semipresencial en el que vayas a alguna de las dos oficinas un par de días por semana, para estar en contacto con el equipo.
Eso no quiere decir que tengas que quedarte a dormir (así que, puedes desplazarte desde Madrid o Sevilla y volver en el día), ni que tengas que ir dos días todas las semanas. En la fase inicial se requerirá más presencialidad para que puedas ponerte al día con todo, pero a partir de ahí la idea es buscar el modelo ideal tanto para ti como para Comunitelia. Son muy flexibles y quieren que te sientas cómodo.
La lista de los Reyes Magos de Comunitelia no es muy extensa ni muy compleja, está diseñada con el mismo sentido común que están buscando en los candidatos:
- Esperan que tengas experiencia como director comercial, nada muy loco, ¿no?
- Conoces el sector de la tecnología y has trabajado antes en él, es decir, has trabajado en compañías de productos tech y siglas xomo "IoT" y conceptos como smart cities no te suenan a chino mandarino.
- Tienes experiencia desarrollando estrategias comerciales y “profesionalizando” el proceso de venta.
- Formación universitaria en Económicas o Administración de Empresas, Informática, Telecomunicaciones o ingeniería Mecánica, Industrial… y Master en Dirección de Empresas sería lo ideal, pero no te descartarán si en tu juventud te formaste como tornero fresador y después desarrollaste tu carrera en ventas.
- Salario hasta €100K anuales en un modelo fijo + variable por objetivos que será negociable.
- Podrás elegir la modalidad contractual que prefieras, laboral o mercantil
- Dietas destinadas a formación para que sigas aprendiendo
- Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajar en remoto, no necesitan que calientes la silla
- Entrar en el momento adecuado de un proyecto clave, con grandes posibilidades de crecimiento.
- Contrato indefinido desde el primer momento.
Si ya eres manfredita, simplemente péganos un toque. Si aún no lo eres, sólo tienes que rellenar este sencillo formulario. Por favor, indica en tu "Dream Job" que aplicas para el puesto de Director Comercial en Comunitelia ¡Graciñas!