- 产品审核两道关： 海关和平台关
- 类目审核：是否能卖这个产品---服务商可以做
- 产品审核：先问平台客服
- FDA认证是什么？
- CE认证是什么？
- Niosh是什么？
- BSI是什么？
- PMDA是什么？
- 重点关注前十
- 每个小时去看或隔几个小时看还能再榜单上的可以学习参考
- 6个月以内评价、数量在100以内就冲上前100的
- 核算产品的毛利润和毛利润
- 毛利润：不包括推广费用
- 空运毛利：25%个点以上
- 海运毛利：35%个点以上
- 毛利润：不包括推广费用
- 市场容量、趋势
- 市场竞争度
- 利润
- google trends
- 趋势线：0-25是比较低迷的，25-50表示稍微有点搜索量了，50-75是比较热的一个状态，75-100巅峰状态
四个维度
- 销量
- 质量
- 国家、习惯角度的质量标准不同
- 运输过程中的质量保证
- 利润
- 竞争度
- 关键词的竞价
- 产品成本、头程物流、亚马逊配送费、仓储费、佣金、退货额、推广费、税金以及汇损失
- 产品成本：厂家生产成本
- 头程物流：中国到目的销售国仓库的物流费用
- 亚马逊配送费：目的国仓库到买家手中的物流配送费
- 仓储费：每月存储在亚马逊仓库的费用
- 佣金：不同类目佣金费率不同，6%~15%
- 退货额：产品退货所产生的损失费用，不同产品比例不同
- 推广费：站内外推广成本
- 税金以及汇损：目的国进口关税以及提现到国内的汇损
- 日常数据登记跟进
- 测款成功的标准
- 流量/买家访问次数递进明显（破10 20 30）
- 点击率> 0.3% 自动广告3天出单
- 小类目/大类目的排名趋势向上，销量上升，不同款式销量区别
- 对于送测的产品，自然单的比例7天后会上升
- 前50/100个订单有没有出现差评和退货具体原因
- 售价有利润空间
- 常见的卖家的商标侵权情形
- listing标题关键词使用了别人的文字商标
- 产品本身或者外包装图上带有别人的文字商标或者图形商标
- 产品使用说明书等带有别人的文字商标
- 后台设置了或是广告搜索词引用了别人的文字商标
- 版权侵权
- 产品图片或外包装图片盗用了别人的
- 产品本身或外包装带有别人拥有版权的卡通形象
- 产品说明或描述文案摘抄了别人的
如何查询一张图片的来源
- counterfeit.Technology
- 流量 * 转化率 * 客单价 = 销售额
- 流量： 曝光 * 点击率
- 翻新链接
- 记录要翻新的链接sku、upc、ASIN
- 删除要翻新的链接
24小时后用批量表格，同样的sku、upc、ASIN重新上传链接
- 从前台可售开始计算
- 后台上传链接时数量填0，状态变为不可售缺货状态避免采坑
- 通过后台开售时间的调整避开一周的流量低峰，数据报告-业务报告
- 新品推广8种打法
- 纯广告推广
- 螺旋式打法
- 巨额优惠券+自动
- 限时限量+手动
- Prime专享折扣+自动+手动
- 社交媒体促销代码+自动
- 义乌系打法
- 莆田系打法
- 把握新品扶持期
- 选择合适的类目节点
- 季节性产品
- 非季节性产品
- 寻找产品的类目节点
- 关键词第一、二页的参考
- Amazon Chioce 转化率最高
- Best Seller 综合评价高