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  1. acos(Advertising Cost of Sale)
    • ACoS 是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。ACoS是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
  2. 亚马逊定价公式
    • FBA产品售价 = (生产成本 + FBA头程运费 + FBA费用) * ( 1 + 预期利润) / ( 1- 佣金百分比)。
  3. FBA (Fulfillment by Amazon)
    • '由亚马逊完成'、由亚马逊仓库提供的代发货业务
    • 利用亚马逊提供的FBA服务,根据预售先把货物通过海运、空运或国际快递的方式,较大批量地运道国外,进入亚马逊FBA仓库。客户下单后直接从这里发货。
    • FBA头程,指的是从国内发货(海运、空运、国际快递)直到货物进入亚马逊FBA仓库,可以上架销售的这一段物流运输以及相关的清关、代缴税等一系列业务。
  4. ROI
    • Return on Investment, 广告投放带来的销售收入和广告成本的比值
    • 计算:ROI = 总收入/总成本 * 100%
  5. ROAS
    • Return on Ad Spend,目标广告支出回报率,用于衡量每组广告花费能带来多少收入。
    • ROAS = 总收入/广告花费 * 100%
    • 一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的
  6. AOV
    • Average Order Value, 客单价
    • 计算:AOV = 总销售金额 / 订单数量
  7. CPA
    • Cost Per Action,按成果数计费,获客成本。一般指消费量/转化量
    • 计算:CPA = 广告花费金额/转化数量
    • 按照广告目标用户的行为计算广告费,而用户行为需要预先定义,是点击还是注册或者互动或者转化等等。
  8. CPS
    • Cost Per Sale, 以实际销售数量来换算广告金额,通俗的说就是以佣金提成作为广告费。
  9. CVR
    • Conversion Rate, 转化率,衡量广告流量转化效果的指标
    • CVR = 转化量 / 访问量 * 100%
  10. CTR
    • Click Through Rate, 即点击率,衡量用户从看到广告到点击广告的比例
    • CTR = 点击量/展现量 * 100%
  11. CPC
    • Cost Per Click, 每次点击付费广告的成本(平均点击价格)
    • 计算:CPC = 广告费/点击量
  12. CPM
    • Cost Per Mille,按千展现计费(千次展现价格)
    • CPM = 广告费/展现量*1000
    • 曝光计费,就是广告显示在用户可见的网页屏幕内,则极为有效曝光。
  13. CPV
    • Cost Per View,按照显示效果付费。广告商通过实际的广告显示数量来计费。也就是说独立IP显示一次就计费一次
  14. FBA头程
    • 货物运到亚马逊fba美国仓库的这个过程就是亚马逊fba头程