外贸相关的一些题目.md

1.

背景假设 假设你是某服装大卖的一个运营，你的产品开发给你提交了5款不同样式风格的女式长裙（A、B、C、D、E），每款都有大、小、中三个尺码 你的运营主管要求你写一个份关于如何通过ppc测款的项目行动方案。 任务要求

1. 关于测款之前的listing准备情况分析，自发货还是FBA？Listing需不需要有review？如果是FBA需要发多少库存过去？
2. 需要详细描述以测款作为大的业务目标下，关于ppc的campaign结构，匹配模式，预算，竞价以及目标Acos的具体设置？
3. 如何通过ppc数据反馈测出相应的主推爆款，这一个块主要是讲述一下测款衡量的标准，比如从CVR、CTR或者订单数或者other asin出发去考量，以及相应的时间周期，数据积累到什么程度属于已经给达到相应的测款需求。

参考答案

1. 回答70分左右
   • 五款且每个size都发FBA，数量按照业界size销售历史的比例（比如：1：2：3：3：2）准备最少一个月的货，这样做有两个理由
     • 1. FBA与自发货的转换率不一样，我们的目的是透过ppc测款找到最热卖的款式以及size，所以所有sku的起跑线应该平等。
     • 2. 用ppc测款之前，透过刷单、展外等手段，提高listing quanlity score（包括reivew），这样有助于ppc测款时的资金投入更有效，且透过前期的Quality score的积累过程，收集各种关于产品的信息，包括关键字，客户喜好，反馈等，作为ppc测款之前的一次优化机会。
     • 3.以ppc测款作为主要业务目标的campaign具体操作顺序如下
       • 1. 每个sku中的每个size独立做一个campaign，开自动，bid预算是亚马逊建议的1.5~2倍，budget设足够，此阶段维持最少一个星期，不看acos，找出有效关键词，热门款式的各个尺寸，发现lisiting的问题。
       • 2. 全力主大step1中找出来的表现最好的sku，可以每款选一个sku，或是五款中最好的，此阶段选出来的sku，除了auto cpc维持之外，也将auto cpc跑出来的做手动cpc，手动cpc同时开广泛大词以及精准长尾，预算无上限，acos设定不赔钱
       • 3. 次序优化自动cpc，不减bid，用精准否定控制预算，重复2