亚马逊广告运营帮助文档.md

运营每天的大致活动计划

1. 查看订单是否异常，是否有差评，是否Listing(标题、图片、卖点描述)被人改了
   • ---订单异常分析--- 必要
     • 看下关键词排名是否有掉了。用amazhelepr软件去爬amzhelper.com
     • 是否被跟卖，跟卖一般在半夜，如果发现异常第二天可以开启监控监控软件下载，密码：ew36
     • 对比与自己挨近的对手的价格是否降价了
     • 分析是否来差评了
     • 标题和内容图片是否被人修改了，可以通过eteste.com对比字数。
   • ---主要工作---
     • 每天分析一下广告数据，把不合理的词否定。同时通过自动广告筛选出转化率高的词，新建一个进准组去打开，如果精准acos太高就放弃。
     • 调整预算和竞价
     • EDM营销，每天发1W封邮件，邮件里面可以同时放3-5个的产品

一些实用的工具链接

1. Google Keyword Planner
2. Merchantword.com-amazon关键词工具
3. 针对亚马逊市场的拓展词模块的工具
4. Cerebro-最好的Asin反查工具

PPC广告目标

测款

1. 一个类目多产品：开发了多款耳机，哪款应该重点投入
2. 变体：一款耳机多个颜色，如何通过PPC快速测款

测款的主要方法

1. 海量铺货测款法 --- FBM

2. AUTO广告测款法 --- FBA/FBM FBM更好

3. FaceBook测款法 --- no inventory

   • Shopify + Facebook广告

4. 一个类目多款产品

   • 4.1 单独创建Listing
   • 4.2 将所有的Listing放入同一个Campaign
   • 4.3 观察CTR和转化率并收集反馈
   • 4.4 确定产品投放的优先级
   • 4.5 将预算投入到表现最优的产品中
   • 4.6 为这款产品单独创建Campaign

5. 一个产品多个变体

   • 5.1 单独创建Listing
   • 5.2 将所有Listing放入一个Campaign
   • 5.3 观察CTR和转化率并收集反馈
   • 5.4 确定变体投放的默认顺序
   • 5.5 爆款变体单独拿出来，其他所有变体产品放入同一个Campaign

6. 加大测款效果，优化的细节考虑

   • 广告预算竞价开大，以跑出数据作为考量，不考虑投放ROI，追求速度
   • 准备一个以测款为主的review库存

打造爆款

类目优势和门槛

Brand Awareness品牌影响力